1. Основное отличие от обычного покупателя - приобретение продукции не для личного использования. Конечный потребитель - другое лицо.
2. Важный признак - неоднократность сделок.
3. Профпокупатель работает для получения выгоды. Возможны два варианта: Выплата нами бонуса или Предоставление нами скидки, с которой профпокупатель приобретает у нас продукцию для дальнейшей перепродажи.
4. Обычно профпокупателя можно отнести к какой-либо из следующих категорий: дизайнер частный, дизайн-студия, архитектор, проектировщик, комплектовщик, отделочник, застройщик, потолочник. У них могут быть разные схемы работы с ними, разные особенности, но все они соответствуют первым трём пунктам.

Как правило, у профпокупателя есть один или сразу несколько документов: чертежи, визуализация, спецификация.